终端亮化在商、超等场合做的很好，尤其是一些大的连锁企业。在这些场合中，商品的陈列、摆放等等已成为厂家和商家不得不关注的问题，至于一些商场索要什么进场费、管理费等等，都与之不无关系。

    好的终端亮化可以弥补位置的不足，带来销售的增长和利益的增加，更可以使优势位置上的产品锦上添花。常见的亮化通常有以下方法：

1、产品展示

   展品展示是终端亮化中的最基本的，也是终端亮化的基础。没有产品展示，一切亮化都是空中楼阁。这一方面的要求往往也比较简单，诸如：整齐、清洁、美观等等。最好的产品展示在统一形象的基础上，在不合品牌形象相冲突的情况下对产品甚至是产品的展台、展柜进行个性化的装饰、布置等。试想，你愿意在装饰精美的柜台里选取商品呢？还是在不加装饰的展架上选取呢？比如手机店吧：一种是很普通的柜台，里面的商品摆放的也很整齐。另一种也是普通的柜台，但柜台用天鹅绒精心的布置，柜台里又摆放这造型独特的艺术品，一个个手机又被专用的手机展架所展示。那种效果好，不用我说了吧？

2、卖场POP

     POP又称焦点广告；通过有意识的劝诱和诱惑可在消费者决策的过程中施加最大的影响。既可以明确告知消费者该产品的优点、功能、与其他同类产品的区别。也可通过富有创意的文字，画面来吸引关注的受众，甚至只是一个简单的有吸引力的价格。

 POP的应用还要遵循以下原则：

     ⅰ、POP的制作必须精美，最好由专业的美工人员制作

     ⅱ、POP的色彩通常比较鲜艳、醒目、具有视觉冲击力

     ⅲ、POP内容经过精心加工、简单明了、具有相当诱惑力内容

     ⅳ、POP悬挂的位置应醒目、悬挂高度统一、整齐等

3、堆头

     又称卖场堆码，既是在商超店内或店外用大量商品精心布置、摆放、以吸引消费者的注意从而促进购买。在实际过程中，日用消费品及饮料厂商常常运用此手段，在耐用消费品和工业用品中，进行有创意，有目的的堆头也是可行的，如展示货源充足，体现销售火爆、展示公司实力，甚至在军事中也可以进行“堆头”，还记得在蒋干盗书中的周瑜带蒋干阅军吧（展示的可是东吴的精锐呀。）商业中的堆头也是同样的道理，打压对手气焰，抬高自己在消费者中的形象、地位。

     有些问题同样需要注意，堆头最好有创意，如摆放成各种各样的几何、动物、祝福语等等造型（这些造型要是能和当地民情、风俗或者当时的时间、事件等有机结合，那就更好）。堆头切忌杂乱无章、没有美感，垃圾堆式的东西是没人喜欢的。（但然也有例外，比如有些小规模的商店进行清仓处理或残缺商品处理，古旧图书交易等等，在这种场合下，消费者体验的是一种寻找的乐趣，这又是体验营销中的内容了，在这略过。）

4、消费氛围的营造

     这里的消费氛围不是通常消费环境的营造，而是指在消费活动现场营造一种顾客消费过程中的氛围，使其充分领略到：如果购买了这种产品，我得到的就是这种享受、价值！在终端管理中，有种说法叫精品化管理，内容和消费氛围的营造是一样的。比如在家电商场中，冰箱的展示常常用时令新鲜水果等，当顾客打开冰箱门时，新鲜的气息不会不使其想起家的温馨，再加上一两句可爱的话，“我们住在这里好舒服啊”。呵呵，没有几个消费者是不动心的！

但这种方式的运用会受到产品性质、功能等多方面的限制，不过,营销就是创新，发挥个人的聪明才智，总是会有方法的。

   伯德·施密特博士认为体验营销就是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。所谓体验就是人们响应某些刺激的个别事件。体验涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素。
     体验通常不是自发的而是诱发的，当然诱发并非意味顾客是被动的，而是说明营销人员可以采取体验媒介，来诱使消费者产生体验的共鸣，这也就给了营销人员的操作空间。

体验营销和终端亮化是紧紧相连的，上面的好多例子都是两者的结合。它强调的是由购买过程而给消费者带来的感官或精神上的愉悦、乐趣和享受。服务行业是体验营销利用最广的了，餐饮（让顾客全程观察烹饪过程，甚至自己参与动手）、服装（试穿）、DIY店等等，其实再现实生活中，越来越多的行业引进了这种销售方式：汽车销售中的试驾、新品手机的试用、游戏软件的试玩、甚至包括音乐专集的推广（刀郎可就是凭着赠送了几万张光碟才使他的《2002年的第一场雪》霎时红遍全国的）。